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Como implementar autoatendimento para otimizar o seu processo de vendas?

Entenda como chatbots podem otimizar o seu processo de vendas

Canais de autoatendimento podem tornar seu processo de vendas mais escalável. Entenda como implementar e as melhores ferramentas.  As vendas digitais mudaram a forma de interação entre empresas e potenciais clientes. O que no mundo físico funciona muito bem, pode não ser aplicado no ambiente d...
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Inteligência comercial

INTELIGÊNCIA COMERCIAL: como esse processo pode aumentar suas vendas?

“As informações ganham guerras, constroem cidades, curam enfermos, enriquecem os pobres” e geram leads qualificados.   Você já definiu seu ICP, estruturou seu processo de venda, entendeu as métricas de vendas, porém, continua recebendo NO-Shows ou não está marcando o tanto de re...
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vieses cognitivos

Vieses cognitivos e como utilizá-los em vendas

Sabe quando a gente percebe que decidiu algo de forma equivocada, mas não sabe ao certo como isso aconteceu? Pode ser a influência de um dos vieses cognitivos que “confundem” nosso cérebro. Conhecer essas “pegadinhas” é fundamental para não se perder em um processo de ve...
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Quando contratar uma consultoria de vendas?

Tudo o que você precisa saber sobre consultoria de vendas antes de contratar uma. 

O que você precisa saber antes de contratar uma consultoria de vendas para a sua empresa? O trabalho de uma consultoria de vendas pode ser uma ótima forma de estruturar ou amadurecer processos e acelerar resultados comerciais da empresa. Entretanto, antes de contratar uma consultoria é preciso en...
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CRM de vendas: Qual o momento certo para começar a usar?

CRM de vendas: Como saber qual o momento para começar a utilizar na sua empresa?

O CRM é um tipo de software bastante conhecido. Mas, sua empresa sabe exatamente o que é e quando começar a usar um CRM? O que é um CRM?  Por que você deve usar um em sua empresa?  Quando começar a usar um CRM de vendas?  Qual é a melhor opção? Se você é um(a) […]...
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Guia prático sobre gestão de vendas

Gestão de vendas: um guia prático e definitivo!

Fazer uma boa gestão de vendas de um time comercial vai muito além de ter o cargo de gestor ou gestora. Na prática, é preciso conhecer os pilares fundamentais para realizar um gerenciamento que realmente traz resultados.  A seguir, listrei os fundamentos da gestão de vendas que devem ser obser...
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O que é Rapport em vendas?

Rapport: como usar essa técnica para dobrar suas vendas?

O que é rapport em vendas? Quando falamos do mercado de vendas, um dos fatores mais importantes durante o processo é conseguir gerar uma conexão com o cliente. Seja durante uma ligação ou em uma reunião de demonstração, para que a venda siga da melhor forma possível, é necessário que haja...
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