Quando eu ainda estava começando minha carreira como vendedor, me questionava muito sobre a eficiência da cold call. Frequentemente me perguntava: s...
O que é SDR e qual a sua importância na estratégia de vendas
O que é SDR e onde habitam? Você já deve ter percebido que prospectar novos clientes é um trabalho difícil, afinal, é preciso se dedicar muito p...
ICP: como definir o Perfil de Cliente Ideal para sua empresa vender mais
Quando pensamos em aumentar as vendas, é natural planejar o aumento de vendedores, no volume de prospecção e na produtividade do time de vendas. Ce...
GPCT: o que é e como aplicar essa metodologia de vendas
Em algum momento você precisou qualificar um lead ou precisou ensinar um vendedor(a) a qualificar os leads da sua empresa. E, tenho certeza que, ness...
O que é SPIN Selling e como aplicar o método
Quando se pensa em métodos de vendas, é comum que o processo tradicional venha em mente. Contudo, a ideia de venda consultiva tem se tornado cada ve...
O que é venda consultiva e como aplicar no seu negócio?
Quando falamos em modelos de negócio, todas as informações relativas à prática comercial de determinada empresa devem ser muito bem definidas. O ...
3 motivos pelos quais sua estratégia de vendas não está funcionando
Você já se perguntou porque sua estratégia de vendas não está funcionando? Ou se você ao menos tem uma estratégia de vendas? Não importa se el...
Como criar um argumento de vendas atraente?
Qual argumento de vendas os vendedores estão utilizando para se conectar com os clientes? Vamos considerar que você conhece o perfil ideal de client...