Antes de entrarmos, de fato, no conceito de o que é SPIN Selling, você precisa entender 2 coisas: a) Porque seu time de vendas precisa aprender sobr...
Custo de Aquisição de Clientes (CAC): tudo que você precisa saber!
Não mais que alguns anos atrás, me deparei com uma situação que abriu meus olhos para um aspecto fundamental das vendas: o Custo de Aquisição de...
Social Selling: o que é e como utilizar para vender mais
Algumas vezes você já deve ter se questionado se o telefonema e o e-mail ainda são as ferramentas mais interessantes para contatar clientes. Bom, Ã...
5 Gatilhos Mentais de sucesso para alavancar suas vendas
Não são raros os casos de pessoas que se deixam atrair por um produto e apenas depois pensam no porquê de terem comprado aquilo. Isso é comum, e p...
Cold Call: aprenda como vender mais com ligações frias
Quando eu ainda estava começando minha carreira como vendedor, me questionava muito sobre a eficiência da cold call. Frequentemente me perguntava: s...
Pitch de Vendas: o que é e como fazer
Ano passado, quando eu estava apresentando a Salestime em um dos meus primeiros eventos, tive um insight. Com um tempo curto para fazer um pitch de ve...
Como se diferenciar no mercado B2B [4 dicas fundamentais]
Você já parou para pensar o que faz sua proposta de valor se diferenciar da concorrência no mercado B2B? Nem sempre as empresas possuem o conceito ...